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嫁拍,以婚紗攝影為切口進入婚慶服務千億級市場
2020.1.8

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.iyiou.com/p/21296"

要說昨日最勁爆的兩條新聞,非大眾點評美團喜結連理以及黃曉明baby大婚莫屬,都是大喜事。畢竟結婚是一件人生大事兒,從這場豪華婚禮現場發來的照片來看,相信ah的結婚花費不少。肯定有人想知道,ah結婚到底花了多少錢?億歐是算不起這個賬的,但是億歐知道普通薪資階層新人結婚要花多少錢。辦一場令人難忘的婚禮之前,首先是拍婚紗攝影,從市場行情來看,一對普通薪資階層新人在婚紗攝影方面的花費平均是6000元左右;第二步,聯系婚慶公司策劃一場難忘的婚禮,平均花費1.5萬;第三步,聯系酒店辦婚宴,平均花費5萬元。舉行婚禮是一件難忘而美妙的事情,然而,其背后的婚慶市場,卻是一個大又復雜的千億市場。技術出身,曾供職于百度、人人網,并擁有旅游、婚慶行業從業經驗的陳曉峰,選擇以婚紗攝影平臺切入這個千億大市場。近日,億歐采訪了陳曉峰和他的婚紗攝影平臺-嫁拍。以攝影師為切入點,免費對接攝影師和用戶嫁拍是一家O2O模式的婚紗攝影服務平臺,可在線預訂攝影師和服務。嫁拍于2014年9月上線,隸屬于北京美唯秀網絡科技有限公司,總部位于北京,創始人兼CEO陳曉峰,曾任職百度、人人網,在人人網工作期間牽頭旅游社交網站“風車網“內部創業項目,2014年進入婚嫁行業擔任婚嫁O2O電商易結網的CTO。2015年3月,嫁拍獲得合力投資、和玉基金300萬美元Pre-A輪。據陳曉峰透露,目前嫁拍已經完成兩輪融資,但新一輪融資信息仍在保密中。其商業模式是對接攝影師和用戶,實現一對一服務,先拍照后付費,所有流程在平臺上進行。據悉,每個攝影師獨立帶領一個小團隊為用戶提供服務,包括一個化妝師和一個修片師,并直接對用戶負責。相較于傳統影樓,攝影O2O平臺對攝影師的把控較弱,這樣的做法提高了攝影師的工作積極性。那么嫁拍平臺上的攝影師是怎樣來的?嫁拍又怎樣把控照片質量?據陳曉峰透露,攝影師的圈子不大,“在圈里吼一聲,自然有攝影師主動過來。”成立之初,嫁拍平臺上就有攝影師主動報名,嫁拍通過試拍和兩輪資深攝影師跟拍審核平臺攝影師資格;通過系統+人工的方式審核照片質量,“系統會自動篩選一部分照片,同時我們有一個品控部門,攝影師拍片完成后會將照片上傳到平臺,品控部門人工審核照片質量。”據億歐了解,目前嫁拍平臺上已有65個攝影師團隊,“9月份我們服務了320對新人,交易額達到100多萬。”陳曉峰告訴億歐。婚紗攝影低頻、紅海、痛點多毋庸置疑,婚紗攝影是個低頻市場,多數人一輩子只拍一兩次婚紗照。相較于其他行業,稱其為寡頻也不為過。那陳曉峰為什麼要做低頻的婚紗攝影?陳曉峰透露,婚紗攝影行業最難是找用戶,而從百度出來的他,對用戶和入口有較深的認識。盡管婚紗攝影很低頻,但這個行業的市場規模卻不小,同時利潤空間也很大。“目前整個婚紗攝影行業已成一片紅海。”陳曉峰對億歐說到。陳曉峰認為整個婚紗攝影行業其實是一個相對松散、復雜的行業,傳統婚紗攝影良莠不齊,行業痛點頗多:1、暴利行業,消費陷阱多;2、體驗相對較差,效率低。1、暴利行業,消費陷阱多。說婚紗攝影是暴利行業真心不冤枉,據陳曉峰透露,一套價值500元的婚紗,商場要賣到5000-6000元。而行業發展20多年,已經形成各種消費者防不勝防的消費陷阱。商家在賺錢的同時,已經形成一種讓用戶覺得花錢花得舒服的潛規則。“這個行業信息不透明,用戶唯一的條件是講價,而商家通過各種消費陷阱去彌補講價多出來的空間。”攝影O2O平臺的興起解決了信息不對稱難題,企業將信息放到平臺上信息則一目了然,有助于用戶貨比三家,同時避免消費陷阱。嫁拍通過平臺將攝影師和顧客直接聯系起來,把那些中間的多余的環節和為此付出錢財幫用戶節省出來。陳曉峰算了一筆賬,在嫁拍拍一套婚紗攝影均價在4200-4300之間,遠低于傳統影樓。2、體驗相對較差,效率低。陳曉峰告訴億歐,用戶去傳統影樓拍婚紗攝影做決定大概要花兩天時間,“用戶至少要去5次影樓才完成整套交易,用戶體驗相對較差,效率低。”而嫁拍直接對接攝影師團隊和用戶,強調一對一服務,有利于攝影師和用戶之間溝通交流。此外,用戶所有的決定都可以在線上解決,包括選攝影師、和攝影師溝通、選婚紗等等,拍攝當天提供婚車免費接送,有營養師搭配美味早餐、午餐,專業攝影師、化妝師一整天全程跟拍,一天內解決婚紗攝影所有環節。不僅提高了用戶體驗,也提升了效率。攝影市場仍以傳統企業為主O2O大潮的出現,促進了眾多服務行業的轉型發展。2014年初,婚紗攝影O2O平臺開始興起,談到婚嫁攝影的行業趨勢,作為后進入者的陳曉峰則有自己的理解。1、這個行業發展20多年了,盡管近幾年O2O大熱,但目前婚紗攝影市場仍以傳統企業為主,婚紗攝影O2O市場有機會誕生一兩個企業,占據婚嫁攝影10%-20%的市場份額。2、隨著90后逐漸成為消費主體,婚嫁攝影行業內所有的企業都在轉型,朝著提升用戶體驗和吸引新的用戶轉型。O2O企業更多的是帶著企業一起去改變。3、婚紗攝影太低頻,一定會有一些婚嫁攝影企業向深度轉型,發展到婚慶里去。未來開通外地城市,做toB業務“目前,我們在北京的婚紗攝影行業已經排到前10位,在婚紗攝影O2O里也遠遠甩開第二名。”陳曉峰對億歐說到。業務已經跑通,目前嫁拍已經在跟進長沙、深圳市場,未來將陸續開通4、5個外地城市。陳曉峰表示,但嫁拍后續不會在攝影O2O上扎到底去做,會將這套技術輸出做toB的事情。簡單說來,就是技術輸出做加盟。陳曉峰是這樣認為的,智能手機和拍照技術的發展,不斷壓縮攝影消費市場,婚紗攝影太低頻,而toB則不同。當然,除了toB婚紗攝影O2O還有另外兩條擴頻方法:1、橫向做全品類攝影,也做親子、旅游等方面;2、縱向做一條龍解決方案,做婚紗攝影、婚慶、酒店預定等。自上個世紀90年代,中國出現影樓,攝影行業已經發展了20多年。隨著互聯網+的發展,O2O大潮的出現,資本市場進入婚紗攝影領域,開始改變婚紗攝影行業規則。億歐認為婚紗攝影O2O市場還遠未走向成熟,其他垂直細分領域也還有較多的競爭機會,未來期待更好的市場和更好的服務。本文作者鐘雪晴;轉載請注明作者姓名和“來源:億歐”;文章內容系作者個人觀點,不代表億歐對觀點贊同或支持。

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