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寶寶用品專賣店:選貨第一選址第二(組圖)
2019.2.2

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://news.sina.com.cn/s/2013-05-27/112327236217.shtml"

樂SHOW與包先生。  育嬰閣黃大姐。  業內人士稱嬰幼兒用品店在內地是朝陽行業  小本創富 (文、圖、表/井楠)  “六一”兒童節即將來到,寶寶用品店的生意再次紅火起來。廣州市內,無論是海珠區開嬰兒用品零售超市的“育嬰閣”,還是荔灣區專營男童T恤生意的“樂SHOW”,來往顧客均是絡繹不絕。  處在朝陽行業的上升階段,類似的寶寶生意“錢景無限”;與其他行業相比,選址方面投入精力無需過大,選貨方面卻要十分精心,一要安全,二要價格適中,三要時尚有特色。  兩家小店的老板都有過選貨不到位的失敗經歷,由此積累了各自的“選貨經”。  寶寶超市:求全求廉每周補“新”  海珠區江怡路的“育嬰閣”從2005年落地生根,至今已經開過了8年,生意越來越旺,價廉物全、促銷得力,應是成功的關鍵。  老板葉先生與黃大姐都是本地人,早已為人父母,比年輕一族更能把握寶寶們的需求、媽媽們的心理。葉老板回憶說,寶寶想買電動車,大商場里都是兩三千元的產品,性價比不高,騎兩三年就扔掉了。于是,大商場賣幾千元的產品,他們就賣幾百元的產品;大商場的積木賣一兩百元,他們就賣幾十元的。差異經營、實惠服務,才能在社區立住腳。  與此同時,多買多送、高價產品打大折扣、買大送小,也是小店長久堅持的促銷策略。遇到節假日,產品的折扣活動更多,一年到頭,活動不斷,很能滿足家庭主婦消費的心理。  與多數小本創富“選址”是關鍵的規律相比,經營寶寶用品店,選貨才是重中之重。選的貨不僅要便宜,還要豐富,能夠達到“小超市”的標準,方便周圍的住戶想買什麼就買什麼,搬回寶寶自行車的同時,也能順手買回奶粉與濕紙巾;買尿不濕的時候,也能選購各類嬰兒玩具。  而且,價格低廉不等于產品粗制濫造,一家成功的社區超市,規范經營也是頭等大事;黃大姐介紹說:“進貨時需要抽檢產品,及時記錄顧客的意見。”  8年經營中,葉大哥、黃大姐也曾遭遇經營瓶頸,周邊的寶寶用品店越來越多,競爭加劇,2010年前后,庫存滯留較多,部分貨物賣不動。詳細調查后,他們找到解決之道,貨品只有常換常新才能立于不敗之地。  之后,他們幾乎每個星期都會補充新貨,而且從自己的寶寶那里取經:看近日的卡通電視里有什麼“明星”橫空出世,湯姆貓流行時就賣湯姆貓,“熊出沒”熱播時就賣“光頭強”。  寶寶服飾店:零售批發生意做“專”  湖北小伙子小包本來在廣州海珠區經營著一家寶寶時裝零售店,生意興隆之余,做大做強的想法應運而生。  實際操作中,小包發現,很多服飾企業非常愿意與有創意的批發商合作。他與做設計的朋友商討了很多服飾樣板,一一拿到珠三角的寶寶加工企業去看,對方都很認同,只要進貨額達到了一定數量,完全可以做批發生意。  小包與太太一起選址,既然要做批發生意,成行成市必不可少。他們先后考察了若干家批發市場,專營寶寶用品、位于市中心地段的中山八路荔湖大廈最終成為他們的選擇。鋪面租金比較昂貴,高至2000元/平方米以上,但確實人流量很大,而且老商戶們“保守”地透露,他們每個月至少都有一兩百萬元的貨品流量;小本創富,無論何種行業,選址成功都是經營成功的前提,當然需要優先考慮人流量。  于是,2012年年中,小包的“樂SHOW”在荔湖大廈二樓落地生根,店名與其海珠區的零售店一脈相承。  開始經營時,小包的想法太多,經營的貨物也太多,女嬰兒裝、男童裝樣樣都有;可不久后他沮喪地發現:商品銷售千差萬別,少部分種類一天能賣幾百件,大部分貨品一周賣不動10件。請教了周圍的老商戶,他才知道,批發市場講究專業經營,商品要專不要多。之后,他忍痛割愛,削減了大部分的產品,僅僅留下男童T恤一個項目,終于打響了名聲。  選址:關鍵是人流量  與海珠區的社區商街相比,荔灣區的批發商街鋪面租金要貴出一倍。包先生的“樂秀”小店只有10平方米,每月租金就超2萬元。而在濱江東路一線,多數的鋪面租金在500~1200元/平方米,如果租在類似怡趣街、江海路之類的社區街道內(不在主干道),價格甚至更低。  開一家類似葉先生家的小店,經營面積超過了30平方米,月租金2萬~3萬元,很容易可以辦成一個小型兒童用品超市,玩具、奶粉、嬰兒用品、童車都有充足的位置加以擺放。  記者走訪了包先生所在的中山八路荔湖大廈,雖然2012年以來很多行業遭遇寒流,寶寶衣飾的生意卻并不落寞,非工作日時間,大廈里外均人流涌動,國內、外國的買家數量都很多。其商鋪管理人員告訴記者,年換手率一般在20%以下。  社區寶寶用品店生意更興隆。在濱江東路一線,周邊的食品店、美容院換了一茬又一茬,寶寶用品店卻巋然不倒。  滿堂紅商鋪部高級經理郭海波認為,大型成熟社區門口的旺鋪是首選,新興社區也可以考慮,前提是人流量較大。  成本:租金與進貨占半  對比餐飲類經營,寶寶用品店的投資額比較低廉實惠,一般在25萬~50萬元之間,在而今的市場經濟中,屬于名副其實的“小本創富”范疇。在此之中,鋪面方面的投入與首批進貨的款項占據了大頭。  比如類似荔灣區荔湖大廈的臨街鋪面,10平方米的鋪面租金就高達4萬元,“兩押一租”的錢就是12萬元,簡單裝修、買貨柜又要3萬元,總計15萬元。既然做的是批發生意,首批進貨起碼要屯5000件,再便宜,也要按照每件30元的制作成本預留(因為不僅是衣飾的進貨成本,還有設計、物流與生產企業的聯系費用),也是15萬元。除此之外,工商辦證費用、員工培訓費用等等所需甚微。  社區寶寶用品店與之相同,進貨額不會超過20萬元,鋪面租金在2萬~4萬元,較少有超越5萬元的例子;裝修方面的投入要預留5萬~10萬元。投入一般不超過50萬元。  投資風險:  嬰兒用品安全問題,舉世矚目;經營類似小店,無法控制生產源頭,風險不可自控,必須謹慎選貨。  投資收益  寶寶超市投資表  市場調研相關:1萬元  二押一租:3×3=9萬元  裝修:10萬元  購買設備:2萬元  培訓員工:1萬元  首次進貨:20萬元  總投資:約43萬元  收益表(創業初期)  租金:3萬元每月  水電管理費:3000元每月  稅費雜費:4000元  人工:3000×4=1.2萬元  補充進貨:8萬元  每月收入:14萬元  每月利潤:1萬多元(來源:廣州日報)

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