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時間X成本你的承受能力。比如說你一個月的成本為10萬，一年120萬的成本壓力是否能承受？第一年成本沒有收回，第二年你是否還會繼續投入120萬的成本？第三年呢？這也是大多數人，期初沒有考慮好的問題。公司成立之時，像打了雞血似的高調進入殯葬行業，自認為目前市場都是低端要以“高端服務”來推向市場，豪華裝修公司鋪面，超大營業和辦公面積，和傳統行業一樣設置公司各個部門，配備人力，購置車輛，結果一月20萬左右的成本支出，而客戶卻寥寥幾個，3個月過后就心虛了，半年不到就銷聲匿跡了！這很正常，沒有什麼可驚訝的。一聽說是“暴利”行業，就不想著織網，夢想著一跳進河里就能撈到魚的人，聽一句勸，“莫入”。客戶來源渠道的建設。殯葬行業是任何營銷手段都不起用的行業，但是死亡時刻時刻都在發生，每種死亡類型對應著一個渠道，能掌握多少渠道看你的人脈和資源了。而這些渠道可以成為公司初期收回成本的客戶來源，若缺少這些渠道，在公司前期你就要做好相應的心理準備和尋找抵抗壓力的支柱。還要清楚一點，領導層面的關系給你帶來終端客戶的幾率很低，很低。殯葬行業有一種類似于“先栽樹，后乘涼”的感覺，后期“樹的枝葉茂密稀疏”很大因素與你提供的服務有關，這個問題在此不做詳細討論。因此，當新開公司生意不好時，90%的原因是“時間太短”，沒有前期客戶源的基礎積累，所以只能說是“時間”的問題。宣傳及推廣。新公司的成立一般在同行業里傳的比較快，而家屬是否選擇你的公司前提是家屬知道你公司的存在，若根本就不知道你的公司，何來選擇呢！一般新公司都借助于網絡，常見的是SEM、SEO和宣傳信息的群發，亦或者結合傳統媒體，如電視、報紙等做專訪。不管是采用何種宣傳方式，都需要考慮宣傳費用及其效果。如何平衡費用支出、時效和成效之間的關系，需要自己摸索或向成熟的公司求教。公司部門的設置。新的公司可以不面面俱到，但必須有自己優勢的項目，這個優勢的項目應該是市場需求大的常規項目，而不是冷的需要說服客戶消費的項目。在殯葬行業，做領頭羊教育引導行業，老牌公司都很慎重，更別說你成立不久連成本都無法收回的新公司。如何能將常規項目做成你的優勢項目，就需要你對當地殯葬市場、競爭對手、當地習俗及現有殯葬業務鏈有深入的了解和分析，找準進入這個市場的切入點或痛點，是公司能否存活下去的關鍵。公司的注冊等問題。此類問題不做詳說，如果連公司注冊都是問題，那這篇文章也只能是看看，看看就算了。最后，至于殯葬行業是什麼的問題，值得每個從業者思考。講一個別人講給我的故事，說有一個殯葬業者，自己建的養老院，自己住在養老院二樓的一個角落小房間，在沒有獲得國家任何補貼的同時，擔負整個養老院的所有費用，支撐著養老院。養老院里有老人去世，他都是親自抬尸體、換衣等負責老人的整個后事，不管老人貧富都一樣親力親為。在普通人眼里，他是位做虧本買賣的二貨，在喪屬眼里，他是一個不為賺錢的殯葬從業者。所以他的殯葬生意都是別人主動找他做，而且主家也從不議價。在殯葬業者眼里，他是個做生意的精明人，無人能模仿，無人能超越，更沒有人知道他究竟賺了多少錢。（完）聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發布平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務。

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